寒假即将来临，招生战已经打响！
学校应该且适合开设哪类课程？
用什么样的招生方式能有效增加报名？
01 阅读维度扩展 难度剧增 孩子阅读现状堪忧 一有空余时间就玩电脑、手机，根本静不下心来读书； 喜欢看漫画、小说，对经典著作没兴趣； 读完一本书，根本不知道有没有看懂，是否学到知识…… 这是多数孩子的阅读现状。 然而，统编新教材和中高考改革，对阅读能力的重视上升到了前所未有的高度。随着孩子年级的升高，可利用课外阅读时间也越来越少。家长一方面希望孩子重拾阅读兴趣、培养阅读习惯，提升阅读能力，又担心孩子看书时囫囵吞枣，无法从好书中获得滋养。 实际上，对多数小学生来说，在集体氛围中通过专业教师的引导进行阅读，比独自阅读更有效，尤其是对于孩子的思维发散、兴趣培养，习惯维系，都将产生不可替代的作用。 因而，对于培训学校来说，寒假开设趣味阅读类课程，正契合了家长与孩子的实际需求。 02 朗程阅读/思维导图/阅读趣玩营 玩得最嗨 学得最好 只玩不学，寒假浪费；只学不玩，孩子疲惫。 什么样的课程是孩子喜欢的，适合学校寒假开设的呢？ 考虑到寒假的时间短且分散，总部建议分校开设朗程阅读、思维导图阅读、阅读趣玩营、主题阅读集训会等趣味类课程。其优势在于： 1.1 成效易见，收获好评，增加黏性，春季转化 寒假与暑假、春秋季相比，时间跨度比较短，春节前后，学生可以利用的集中学习时间有限，学习积极性、专注性也会因为节日的原因有所下降。 趣味类阅读课程，相对其他类型课程，更易受到学生的喜爱。学生感兴趣，老师会指导，效果自然看得见，从而为春季转化打下坚实基础。 1.2 契合统编，承接家长需求 “对阅读的重视，是近年来教育国际化和全球化的趋势。在法国，哲学思辨性阅读是其人文教育的一大特色；美国的校内人文读本涵盖文学、社会、历史作品，且不断更新……重视的根本原因在于，阅读不仅仅是一个学科中的一部分能力要求，一个人感知和理解这个世界的能力，是随着阅读的扩大和深入而提高的。”复旦大学中文系教授杨俊蕾说。 成绩能够决定孩子未来的就业起点，而素养与能力却能决定孩子的一生。统编新教材的改版，有力地印证了这一点，越来越多的家长也认识到这一点，并为之努力。 1.3 引导阅读融入家庭 阅读学习，家庭不该缺位。与外语、数学学习不同的是，青少年阅读能力培养，是家庭完全可以参与更多，也应该深度参与的。 朗程阅读类课程的特点之一，即对“亲子阅读”的持续引导，让更多孩子在阅读的路上不再孤独，让更多父亲母亲随着孩子的成长，再一次经历成长。 03 寒假阅读招生正当时 以阅读能力测评报告解读为助力 前几期文章中，我们针对阅读能力测评的内容、优势、作用、操作做了简单的介绍。本期，我们将为大家提供“阅读能力测评报告”的解读案例，帮助老师们更专业地进行学生阅读能力的分析，给出让家长信服的学习方案，有效促进招生转化。 目前，学校使用阅读能力测评的场景有3种： 对于老生： 1、老生在学校统一组织测评，学生同一时间分批次进行测试；2、学校发布任务，学生回家测试。 对于新生： 单独进行测试、沟通、报班。 总部建议对于老生，应使用第1种操作方式，统一时间不同阶段进行测评，学校便于调控。不建议学生回家自行操作，因为答题过程没有监督，可能产生不愉快或不真实的状况，学校无法把控，会减弱甚至丧失测评的效果。 对于新生，学校可以通过测评后台获取参与学生的信息，即便家长报名犹豫，二次攻单也可以有的放矢。 无论新生还是老生，在测试完成后，对于测评报告的专业解读都是续班、招生的关键。以下是解读过程中，老师需要把握的关键点： 3.1 了解测评报告的结构 测评报告教师和学校可见，学生不可见。报告呈现三大部分：测评成绩、测评总评、模块评级和模块测评解析。 1年级测评报告 案例 3.2 明确各年级阅读考察方向 二年级：阅读启蒙、阅读专注力 三年级：阅读兴趣、阅读方法、答题思路 四年级：阅读速度、阅读方法、答题技巧、古诗文阅读 五年级：阅读意识、阅读方法、答题技巧、古诗文阅读、读写结合 六年级：阅读习惯、理解能力、阅读方法、答题技巧、古诗文阅读、读写结合、思考感悟 3.3 参考测评解析，进行专业分析 3.3.1 测评成绩 包含“语言基本知识能力”“阅读基本能力与宏观素养”“阅读理解能力与运用”“测评总分”四大模块。每个模块，报告中都会给出相应的评级和解析，教师只需根据已有解析组织话术即可。以其中一个模块的解读为范例： “语言基本知识能力”模块 模块评级：优秀。 基本情况：40分，满分。拼音字词句等基础掌握得很好，对于一年级的孩子来说，能够达到掌握100个生字的基本要求，孩子基础很扎实。 模块测评解析：孩子的测评结果符合本年龄学段对学生语言基础知识的要求。能够正确辨识字音、理解字、词的意义，诗词、警句积累较好，并准确使用字、词、字音完成语言行为。诗句、常识、量词、语气词、笔画、笔顺、标点符号、修辞、同义词、近义词等积累较好。 评价话术举例：家长，看来您平时很重视孩子的语文学习，这对于孩子打好语文基础是非常重要的，给您和**同学点赞！ “阅读基本能力与宏观素养”和“阅读理解能力与运用”的解读结构同上。测评角度均出自于测评报告，教师可以以此为参考进行话术。 3.3.2 测评总评 分为“评级”“评价指导”“综合性解决方案”3大模块。其中“评级”分为3个等级：一般、合格、优秀。针对上图测评结果，解读范例如下： 从测评中可以看出，咱孩子的阅读能力中，积累做的比较好，不限时间是可以比较好的抓取文章中的部分信息。 但是语文教材全国统一之后，对于孩子的阅读的积累量、阅读的速度、每分钟阅读的数量、基本的识字量，都有了明确的规定，整体要求全部提升，对于孩子的阅读学习来说，是一个大的挑战。孩子必须要有正确的阅读行为，必须扩大阅读的积累量，必须具备阅读的速度和效度，才有可能不让阅读成为“拉分王”。 咱的孩子和同年龄的孩子相比，语言积累量明显要优于其他孩子，只是没有建立正确的阅读行为，没有扩大阅读的广度，没有意识到阅读速度和效度的重要性。不过也正常，孩子才一年级，尤其速度、广度和效度也是新教材的新要求。 但是咱们家长得重视，如果现在孩子接受阅读的系统培训，培养阅读的兴趣，训练阅读的速度和效度，扩大阅读的积累量，建立正确的阅读行为，孩子就可以更早地适应新教材的能力要求，更容易增强自信，将“阅读拉分王学科”变成“孩子学习高分的真正优势”。 而且应该把孩子现有的积累优势进一步扩大，让其为阅读学习服务，让孩子尽早完成阅读启蒙，对各个学科的学习是事半功倍的。 04 寒假阅读招生正当时 对内转化生源，对外期末寒假招生 阅读能力测评是总部为学校提供的开展阅读课程的科学工具，对内可以转化生源，对外可以针对期末考试和寒假进行招生。但想要充分发挥其作用，学校需要向家长充分解读阅读的重要性以及阅读能力测评的实用性与专业性。具体做法如下： 4.1 全校统一推进测评 保证测评招生续班效果的前提是，先进行完善的包装与密集的宣传。操作流程如下： 4.1.1 动员全校教师，进行电话、微信通知，提供话术与奖励； 4.1.2 大范围密集释放信息，包含各个渠道，在短时内让家长产生“专业”认知； 4.1.3 讲案例，展示总部提供的、学校前期实测的案例，让家长看到实效； 4.1.4 截取学生测试的图片，影响其他未参加的学生与家长； 4.1.5 推出限时、限额测试，“报课程，送阅读”“先测评，后报课”等，让家长感到物有所值； 4.1.6 为已测试的家长与学生解读报告，完成学生转化与报名。 4.2 校外测评招生 校外招生，关键是抓住家长需求点。 需求点一：寒假来了，家长希望孩子既能放松一下，又不要荒废； 需求点二：对于阅读，家长需求本身就身份强烈，学校只需要以相应形式激发、吸引。 例如： 重大福利！ 期末考试要来了， 快来测测“阅读哪不行”？ 差哪补哪！！ 让期末考试顺利通关！ 专业“阅读测评”上线！ 仅限30个免费名额，报名接龙开始！ 需要提醒学校的是，为了树立学校在家长心目中的专业形象，学校一定要将测评打造为高端工具，让老师成为家长心目中的专业咨询规划师。 当然，除此之外，假期主题作文、思维导图作文、研学冬令营……都是寒假课程的极优选择。可以在考虑学校的人力和资源后，适当开课。 趣味阅读课+阅读能力测评， 这个寒假，生源爆满！
