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看!你要的寒假招生方案!
时间:2018-12-14  来源:朗程金笔作文官网  作者:朗程教育

    对于中小教育机构来说,没有足够的营销成本来做广告或大型活动招生,但有一个免费的渠道很多校长都知道——朋友圈。但是很多人用不好微信招生,因为自己的朋友圈只有在招生时挂上几个海报,频繁地刷屏,结果是被忽视或屏蔽,朋友圈观感很差。

这里有几个小建议,提供给校长和老师:

1、形象维护:头像换成体现专业与亲切的职业照,能让家长产生专业感与信任感;名字采用“人名+老师”的形式,便于家长快速找到。

2、朋友圈展示内容:

以家长最关心的问题来侧面展示教育机构软实力,以个性化给家长不一样的感觉,加深老客户对学校的信任,提升转介绍率。例如:

关于学生:学生在课堂的表现、学生的作品或成绩展示、每个学生有趣的特点;

关于家长:某些家长的困扰、家长与老师的沟通;

作为校长:教育理念分享、对家庭教育的观念、从业经验;

作为老师:对当下教育的一些看法、对课程做的准备工作。

 

具体寒假招生方案如下:

前期引流

期末冲刺,一路领跑

一、目的

1、通过考前冲刺辅导班,快速查漏补缺。

2、服务老生,同时建立招生蓄水池,收集潜在客户有效信息。

二、形式

1、所有在校生和非在校生均可参加,为保证课程质量,限定每班人数。

2、突出老带新优惠。老生单人参与,30元每人;老生加新生两人同行,一人免单;带两名或两名以上新生,均免单;微信转发课程信息到朋友圈,获赞50,亦可免单。

三、宣传

(一)宣传要点

1、突出报班学校与自己复习的巨大差距。例如:遇到难题怎么办?没有氛围怎么办?朗程教育考前冲刺,简单的方法,看得见的效果!

2、突出课程知识点。可以用思维导图的形式展示一个模块的知识要点,在朋友圈展示,校区展板张贴。

(二)宣传方式

线上线下相结合。

1、制作宣传链接。

生成二维码,引导家长转发,设置学校可以接受的奖励机制,如积分机制、课程优惠机制、奖品获取机制等。

2、充分利用老生家长群

在老生家长群内发1-5元的小红包在群内,然后转发活动页进群通知家长可以参与并告知能给老生的活动福利;

3、添加当地人的微信群

把握节奏释放活动及课程信息,活动截图、礼品图片、参与场面等;

4、自己的朋友圈,员工的朋友圈

所有学校人员每人定一个指标,比如每人最少邀请3个在当地的朋友,帮忙转发到朋友圈。

5、地推传单

制作海报,可用于地推及校区张贴。扫码参与活动并转发可获得精美围巾、手套等。组织工作人员在附近小区游乐园、学校周围家长接孩子的时候进行。

四、课程设置

1、综合考虑师资、地理位置等因素,利用晚上的时间,多设置几次课程。

2、课程中融入思维导图元素,突出科学方法带来高效学习,给家长看的见的学习效果。

3、课程进行过程中随时在朋友圈展示课堂学习成果、师生互动视频。

五、成果展示

1、在校学习成果思维导图或笔记校区及朋友圈展示。

2、期末考试结束后高分通报,建立家长信心,吸引潜在生源。

3、展示的同时进行寒假课程的推介。

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寒假课程

快乐寒假,书香为伴

一、目的

由于寒假时间短,不太适合正式课程;寒假期间天气比较冷,户外宣传难度大且参与效果不好;寒假中间有春节,春节前没有一定的生源储备,节后招生时间紧,竞争大。

二、形式

综合考虑,建议学校选择一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程,组合成寒假特色课程,进行招生。

通过家长群里调研以及平时课程反馈得出家长最喜欢的课程。同时为了配合宣传新开的课程,我们将活动课程定位6节热门课程+6节新开课程。例如,6节朗程思维导图作文+6节朗程阅读。

6节体验课程可以让家长充分了解课程和教学质量,同时引起孩子兴趣,增加家长后期报名正式课程的可能。

三、宣传

(一)宣传要点

1、以寒假时间为突破点。短期学习,趣味为王。

2、突出开设课程优势。在朋友圈文案及宣传图片上突出课程趣味吸引点。

(二)宣传方式

前期:同引流阶段

后期:课程进行过程中随时在朋友圈展示课堂学习成果、师生互动视频。

四、转化

1、课程结束后务必做好成果展示活动,为春季班续报做准备。

2、可以考虑使用线下“结业典礼+毕业汇报”的形式,也可以使用线上票选活动。

例如:全民票选“朗程之星”。选取每位学员的精彩作品或剪影,上传平台,设置适合当地市场的奖项,组织投票活动,扩大宣传范围及频率,为学校造势。

注意活动进行过程中及结束后的信息收集,即掌握潜在生源信息,为春季活动报课做准备。


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